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美涂士工程漆事业部经理张才军:笃实敬业

2014年01月24日16:37中国报告大厅(www.chinabgao.com) 字号:T|T

  近年来,美涂士在工程漆业务、工装业务取得了快速发展。在大举进军工程、工装市场的过程中,专业的服务团队是市场制胜的强力支持。张才军正是这支美涂士工程漆团队的精英之一。

  加入美涂士大家庭五年来,他坚持以积极向上的心态开发客户,专业专注、用心服务客户。因此,所管辖区域的客户专一于美涂士品牌,忠诚度较高,跟进、培育了一大批忠诚客户。投标达成合作大型地产有龙光集团、金典集团、金茂集团等,美涂士与这些大型地产集团的合作的项目,年施工面积平均达百万平米以上。

  在摸索中成长与成熟

  2008年以前,张才军主要从事建材销售工作,机缘巧合之下,他加入到美涂士这个大家庭,他很珍惜这来之不易的机会。从最初摸索到如今的成熟,他坦言收获良多。

  “一开始不了解工程涂料市场,也对客户定位不清楚,只有通过不停的挖掘、拜访、被拒绝、再挖掘、再拜访……这样一个循序的、艰难的渐进过程……我在这个循环中不断地成长。慢慢地,我对工程涂料市场有一定的了解,开始针对性地进行专业客户的进行开发和挖掘,有了精准的工作方式,提高了办事效率,也提高了开发的成功率,更重要的是提高了自己的信心。”

  2013年,经过五年的历练,他对业务层面的理解更加成熟,上升到了一个全新的阶段,理解了到“服务重于开发”的真谛。因此,他和工程漆业务团队更加关注服务,关注怎样通过有效的服务,帮助专业客户创造更大的收益,使其忠诚度更高。

  “工作是生活的一部分,困难应无处不在,去适应它,然后去想办法解决它,才是最重要的。”张才军说,只有想办法比别人做得更好,才能第一时间帮客户解决难题,帮客户争取时间,这也是在帮公司节省营销成本。

  谈及相关的工作经验分享,张才军说:“经验谈不上,但就销售技巧方面,我认为关键的有三点:一,比别人勤奋;二,比别人好学、三,比别人沉得住气。”

  谋划美涂士工程漆广阔市场

  随着城镇化建设的推动,每年建筑竣工面积持续增长,外墙工程漆保持着旺盛的需求,这也是美涂士拓宽市场的一个契机。2013年,张才军等一线工程业务人员紧抓机会,围绕四大重点工作进行努力:增加人手,加速推进空白区域、重点区域的专业工程客户开发;对有工程基础,有潜力的专业客户加大扶持力度;对重点区域做招商会议及产品推介会;全面参与大型地产公司的招投标。

  一分耕耘一分收获,在张才军和工程漆团队的共同努力之下,他所在区域的工程漆业绩取得了全线飘红的好成绩。

  谈到新一年的规划和目标,张才军说:“我们的2014年,可谓是重任在肩,我们计划是让区域内的销售增长翻番,同时让美涂士工程代理商遍布区域的每个地级市。专业工程客户是我们的基础,大型房地产开发商是我们重点要把握的。”

  “任重道远,笃实敬业创未来”。张才军坚信,在美涂士公司的统一组织和支持下,在一线工程业务人员的共同努力下,即将到来的新一年里,美涂士在工程涂料的业绩定会更上一层楼。

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