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嘉乐士环保漆杜瑞涛:追逐梦想 不畏挑战

2014年02月12日15:03中国报告大厅(www.chinabgao.com) 字号:T|T

  1999年,杜瑞涛怀揣着500块钱和一个山村人的梦想,从河南老家出来,与当时大多数青年一样,在一个工地上找到了自己离家后的第一份工作。不过,直到一路漂泊到陕西的大荔县后,他才下定决心,一定要实现自己人生的价值。他开始尝试着去创业,不过似乎这并没有让他实现个人的理想。

  2006年,与很多仍在打拼的人一样,他看到涂料行业井喷式的发展和不可估量的美好前景,一咬牙便加入了涂料经销这一大军中。这个“一咬牙”的人,便是嘉乐士环保漆陕西营销中心总经理杜瑞涛。

  “当时应该是感觉嘉乐士环保漆的环保性能很好吧,所以也没想其他品牌,就直接代理嘉乐士了。”杜瑞涛这样告诉记者,“后来,我就这样赚到了人生的第一桶金……”

  初步的成功让杜瑞涛信心满满。他决定一鼓作气。于是,在代理嘉乐士的过程中,杜瑞涛也不断地努力提升自己的销售技巧,同时抓紧时间了解涂料这一行业。当生意逐渐走向正轨之后,已经“学有所成”的杜瑞涛发现自己并不能满足于“一个县城”这么小的平台,便萌生了去西安创业的想法。

  不能不说是“机缘巧合”——2011年初,正在准备着大展身手的杜瑞涛得到了一个令他振奋的消息:嘉乐士环保漆陕西营销中心即将重组。由于经营过嘉乐士,杜瑞涛可以说对这个品牌了如指掌,对如何运营这一品牌也是经验十足。于是,他通过自己的诚意和实力,最终争取到了嘉乐士陕西省总代理一职。此时的杜瑞涛,已经绝非以前所能比了。

  上任后,杜瑞涛首先着手树立了陕西营销中心的企业文化,通过企业化运营来规范接下来的发展。“主要是确定了营销中心的使命、目标和宗旨。”杜瑞涛如此表示。在目标一项,杜瑞涛是这样描述的:将嘉乐士打造成陕西地区三四级城市涂料第一品牌。

  为了实现这一些宏大的目标,对瑞涛在将营销中心进行全面公司化改造的同时,还建立了陕西涂料行业面积最大的办公区域,并努力打造了一支“精英团队”。

  “必须要明确的一点是,嘉乐士在陕西的销售渠道就是分销网络。通过终端广告投放、会议营销、乡镇招商、培训服务、促销拉动等科学的模式,不断地深耕三四级市场,走农村包围城市的道路,真正地扶持客户做强做大,打造一批百万级经销商,从而实现‘第一品牌’的目标。”杜瑞涛似乎对自己如何才能达成目标非常清楚,他介绍说,两年来,他建立了一支20人的营销精英团队,建立了一支200人的经销商团队,这两大团队是他“快速发展的根本保证”。

  虽然说起自己经营嘉乐士的经历与成果滔滔不绝,但杜瑞涛也坦言自己时刻都面临着来自其他品牌的竞争压力。

  “到目前为止,我已经在涂料行业经营多年,对于市场的感触很多。中国装饰涂料这块大蛋糕以其巨大的市场容量和诱人的利润空间,让一批又一批的企业与经销商相继加入。市场竞争的愈发激烈,也导致了相当高的淘汰率。尤其是陕西市场,从西安的北二环,到北三环大明宫建材城,汇聚了上千个涂料品牌。”杜瑞涛丝毫不掩饰自己的担忧,“虽然说‘大浪淘沙,胜者为王’,但实际上真正能坚持下来的,真正能做强做大的,就只有10家左右。这两年时间里,嘉乐士在激烈的竞争中不断发展,拥有了将近200个分销点,培养了一大批优秀的县镇金牌经销商,快速崛起于陕西市场。其中的每一点成绩,都是团队的每一个人默默付出‘抢’回来的。”

  “涂料行业是个朝阳行业。不管什么时候,老百姓新房装修或旧房改造,都要用到涂料。随着老百姓对环保越来越重视,环保型涂料将会成为未来的市场需求趋势。未来两年,我要扶持十个百万级经销商,通过下层经销商来完善分销网络。同时,我也将积极配合厂家,让嘉乐士的产品走向更环保,从而满足市场的需求。”杜瑞涛最后这样表示。

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